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      行業(yè)新聞

      節省商業(yè)印刷6小時(shí)人力 他家SaaS讓50家印刷工廠(chǎng)產(chǎn)能翻番 月入720萬(wàn)

      發(fā)布時(shí)間: 2017-10-13 19:11   2977 次瀏覽
          ◆入局商業(yè)印刷行業(yè),肖遙主打品類(lèi)和品控兩方面。
            創(chuàng )業(yè)的肖遙不怎么“逍遙”,這要“歸罪”于他的一絲不茍。
            聽(tīng)說(shuō)商業(yè)印刷行業(yè)傳統到要靠人工和QQ來(lái)接單服務(wù)時(shí),他在這個(gè)自己一無(wú)所知的、印名片宣傳冊的行業(yè)反復琢磨,幾度調研。
            后來(lái),他研發(fā)了SaaS系統,帶領(lǐng)團隊拉來(lái)圖文廣告公司和印刷工廠(chǎng)間入駐,在線(xiàn)上撮合雙方訂單的同時(shí),以類(lèi)似自營(yíng)的方式接單供貨,在供應鏈中賺取業(yè)務(wù)差價(jià)。
            創(chuàng )立一起印的一年里,去圖文廣告公司“蹲點(diǎn)兒”成了他的必行事項。文件云端自動(dòng)處理、云端自動(dòng)組版……他不斷調研客戶(hù)需求,使SaaS增加了10余款核心功能。
            截至今年9月,團隊已和50家印刷工廠(chǎng)達成合作,平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家(主要覆蓋京津冀地區),月?tīng)I業(yè)額約720萬(wàn)元。
        
            入局印刷業(yè)
            去年3月,北京,大地回暖。
            雖不見(jiàn)柳絮花蕾,上班路上,肖遙還是能瞥到街邊枝頭的點(diǎn)點(diǎn)嫩芽。他很興奮,因為***在這個(gè)月,他創(chuàng )立的一起印上線(xiàn)了******款產(chǎn)品,正好響應了這份生機勃勃。
            肖遙團隊的產(chǎn)品是一套為商業(yè)印刷行業(yè)服務(wù)的SaaS系統。有印刷需求(如印名片、易拉寶)的廣告公司可以通過(guò)系統下單,由系統根據其標準,將訂單自動(dòng)匹配給平臺內入駐的印刷工廠(chǎng)。
      不過(guò),肖遙決定研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程可遠沒(méi)有業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介這般簡(jiǎn)單。一心想創(chuàng )業(yè)的他***初想法只有“改變傳統行業(yè)”6個(gè)字,至于改什么、怎么改,他一頭霧水。
            于是,身邊的朋友成了他汲取靈感的來(lái)源。即使入冬的北京寒風(fēng)凜冽,他依然裹緊外套到處找朋友拜訪(fǎng)約談。
      機遇***這樣被他一步一個(gè)腳印“踩”了出來(lái)。一次約談中,一位商業(yè)印刷行業(yè)的朋友告訴肖遙,這個(gè)行業(yè)傳統到接單還要通過(guò)QQ傳送文件,******沒(méi)有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的樣子。
            聽(tīng)出一點(diǎn)兒苗頭,肖遙急忙追問(wèn)。原來(lái),國內商業(yè)+廣告印刷行業(yè)規模有4000億,在商業(yè)印刷領(lǐng)域***有80萬(wàn)家圖文廣告服務(wù)商和10萬(wàn)家印刷工廠(chǎng)。他知道,這足夠他挖掘開(kāi)發(fā),“任何一個(gè)企業(yè)都需要宣傳物料”。
      但肖遙并沒(méi)有選擇為這些C端企業(yè)服務(wù),因為這會(huì )涉及到設計、文案、策劃等服務(wù)。在他看來(lái),團隊承包這些業(yè)務(wù)未免本末倒置。
      因此,他決定通過(guò)研發(fā)SaaS系統建立B2B服務(wù)體系。支持系統報價(jià)、2秒上傳文件……看著(zhù)打磨3個(gè)月的系統伴著(zhù)一派春光上線(xiàn),肖遙做出了一個(gè)大膽的決定。
            主打供應鏈升級
           “我們的SaaS不收費?!?br />      這個(gè)決定是團隊的推廣策略,也是肖遙的創(chuàng )業(yè)初衷。他很清楚,想改變一個(gè)行業(yè)不是件容易的事,因此,他決定以地推作為主要方式,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎。
            地推聽(tīng)起來(lái)傳統,但并非沒(méi)有竅門(mén)可尋。肖遙介紹,印刷行業(yè)不同于普通的服務(wù)業(yè),企業(yè)不會(huì )直接與印刷工廠(chǎng)對接,因此,通過(guò)人脈打進(jìn)圖文廣告公司的圈子成了團隊的核心工作。
      但地推免費系統不代表團隊不盈利。肖遙曾對B2B行業(yè)做過(guò)一番分析,在他看來(lái),這是一個(gè)獲訂單靠人脈、生產(chǎn)運營(yíng)靠人工、資金流和物流需多次中轉的傳統操作方案,“難做又不好復制”。
      而團隊要做的***是用類(lèi)似自營(yíng)的模式將老思路打破?!皥D文廣告公司相當于把單下給我們,我們來(lái)供貨送貨。印刷工廠(chǎng)是我們的供應商,它們只要用我們的系統,***要用我們的供應鏈,而我們會(huì )賺取中間的差價(jià)?!?br /> 因此,團隊在供應鏈方面花了不少心思。除了使圖文廣告公司、印刷工廠(chǎng)兩端無(wú)縫對接外,團隊購買(mǎi)了專(zhuān)業(yè)的快遞三輪車(chē),推出相應的物流服務(wù),將印刷工廠(chǎng)的4次裝卸流程減少到1次。
      肖遙表示,團隊的核心競爭力在于品類(lèi)和品控質(zhì)量?jì)煞矫?。通過(guò)聚合各種類(lèi)型的印刷工廠(chǎng),團隊能將商業(yè)印刷品類(lèi)做全(如展示類(lèi)、活動(dòng)類(lèi)宣傳近1萬(wàn)個(gè)SKU的物料);而團隊對印刷工廠(chǎng)機器數量及新舊程度、工藝水平、管理水平、信息化水平的人工審核也能讓客戶(hù)形成依賴(lài),代替“關(guān)系訂單”。
           ◆一起印清爽簡(jiǎn)潔的官網(wǎng)頁(yè)面
      這一方式也的確奏效。去年年底,團隊已與北京市5環(huán)以?xún)鹊?000余家圖文廣告策劃公司達成合作。
      可眼看著(zhù)業(yè)務(wù)順風(fēng)順水,肖遙卻愈發(fā)不安心。他知道,供應鏈升級還包括系統本身的功能完善,而現在的SaaS還有不小的提升空間。
      將6小時(shí)變成5~10分鐘
          在肖遙看來(lái),系統的問(wèn)題在于核心業(yè)務(wù)(如報價(jià)、文件傳送)相對前端。
          “我們給印刷工廠(chǎng)帶來(lái)了訂單,但是后面的審核、組版等過(guò)程都是通過(guò)人工處理,我們要改變并掌握這方面的業(yè)務(wù)?!?br /> 今年年初,更新后的一起印系統上線(xiàn)。系統共支持云端傳稿、大型文件傳遞、文件云端自動(dòng)處理(審核是否可以印刷)、云端自動(dòng)組版(避免紙張浪費)、自動(dòng)報價(jià)等十余項功能。
      新系統的效果是明顯的。肖遙介紹,之前印刷工廠(chǎng)從定稿生產(chǎn)到印刷完成共需要10個(gè)小時(shí),其中有6個(gè)小時(shí)是花在報價(jià)、文件處理、審核組版等問(wèn)題上。而新系統可將這部分工序壓縮至5~10分鐘。
      為******產(chǎn)能,團隊也提高了印刷工廠(chǎng)的選拔標準,“***小的工廠(chǎng)一年產(chǎn)值也至少要超過(guò)2000萬(wàn)”。
      產(chǎn)能翻番的同時(shí),新系統還幫助印刷工廠(chǎng)將人工組版審稿的成本壓縮到接近0(之前約占總成本的5%~10%)。此外,系統可實(shí)現當晚下單******天上午配送,提高了配送方面30%~50%的時(shí)效。
           ◆一起印的新系統可支持名片,宣傳冊、文件袋、易拉寶展架、噴繪布、燈箱、車(chē)貼等上萬(wàn)種線(xiàn)下展示物料的訂單派發(fā)。
      琢磨完系統,肖遙又將目光投向了物流。其實(shí),由15人組成的物流小隊每人每天配送60家客戶(hù)并非難事。但是團隊不能只在北京發(fā)展,一旦拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn),物流人員的培養和管理***會(huì )成為一大難題。
      因此,團隊將一年前的競爭對手——居間經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)系統?!八鼈兒蛨D文廣告公司、印刷工廠(chǎng)關(guān)系都很好,更專(zhuān)業(yè)又有配送能力,與其花大力氣撬動(dòng)它們,還不如把它們發(fā)展成我們的合作商?!?br /> 系統和物流的升級帶來(lái)了超乎團隊想象的業(yè)務(wù)增長(cháng)。截至今年9月,一起印已和50家印刷工廠(chǎng)、20余家居間經(jīng)銷(xiāo)商達成合作,平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家(主要覆蓋京津冀地區),月?tīng)I業(yè)額約720萬(wàn)元。
      據悉,團隊已于去年11月完成1000萬(wàn)元的Pre-A輪融資,投資方為君上資本和胖貓創(chuàng )投。目前,團隊正在尋求2000萬(wàn)元的A輪融資。資金將主要用于系統升級和完善運營(yíng)流程,從而提升客戶(hù)的訂單依賴(lài)度,進(jìn)行跨區域復制。

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